Indicação de livros sobre Negociação

[Tatiana Nakanishi]

Olá Herdeiras! 

Preciso da indicação de bons livros sobre negociação... apesar de ter trabalhado bastante tempo com varejo, sei que isso é uma fraqueza que tenho... Principalmente se é pra "vender meu peixe". Sinto vergonha, não sei cobrar as pessoas.. enfim. "Eu tô só começando", então mão na massa e olhar para as minhas fraquezas e transformá-las em trampolim.
Um grande abraço pra todas e já agradeço a ajuda!

[Aline Nascimento]

On 18/03/2024 at 16:13, Tatiana Nakanishi disse:

Olá Herdeiras! 

Preciso da indicação de bons livros sobre negociação... apesar de ter trabalhado bastante tempo com varejo, sei que isso é uma fraqueza que tenho... Principalmente se é pra "vender meu peixe". Sinto vergonha, não sei cobrar as pessoas.. enfim. "Eu tô só começando", então mão na massa e olhar para as minhas fraquezas e transformá-las em trampolim.
Um grande abraço pra todas e já agradeço a ajuda!

Oii, Tatiana! Como você está? 
 

Infelizmente não tenho nenhum livro sobre isso para te indicar, mas acho que o PMP pode te ajudar a adquirir mais confiança em si mesma e no seu produto. Eu também sinto muita vergonha de vender, negociar, etc., mas no PMP eu aprendi que a gente faz o que precisa ser feito, então faça com vergonha mesmo, faça muitas vezes, porque é com a quantidade que você vai alcançar a qualidade, a excelência. A gente só se torna especialista em algo praticando muito. 
 

Recomendo também que siga pessoas e procure mais sobre isso no Instagram, assim ele vai começar a sugerir coisas para você relacionadas ao assunto, aí você vai conseguir encontrar alguém melhor para te orientar especificamente sobre isso. 
 

Espero que alguma herdeira consiga contribuir com indicações para você. 

Um abraço! ❤️

[Tatiana Nakanishi]

Obrigada Aline!! 
Com certeza o PMP ajudou muito... ter clareza sobre os passos a serem dados, o apoio da Comunidade me deixam mais seguras para seguir em frente!! 
Vamos juntas!

[Jéssica]

Isso de "vender o próprio peixe" é bem desafiador, né?
Por ter ficado um bom tempo afastada da advocacia a síndrome da impostora as vezes quer pegar por aqui. Por isso que tenho demorado/enrolado/procrastinado tanto pra aparecer nas redes sociais. 

Mas comecei a ter mais atitude em relação a confiar em minha capacidade. Tanto que fechei 2 contratos essa semana e estou prestes a fechar um terceiro. 

Também quero dicas de livros sobre negociação. 

O que estou lendo no momento não sei se é diretamente sobre o tema, mas tem me dado vários insights e me deixado mais confiante. É o "Quem pensa enriquece", de Napoleon Hill. 

[Tai Fontana - MeLikesTea]

Quero muito aprender sobre esta arte também e já tenho alguns livros na minha lista, mas o único que já li (na realidade escutei o audiobook) foi

• Como fazer amigos e influenciar pessoas. 

Não é exatamente sobre negociações, mas sobre como se relacionar melhor com as pessoas, então achei bastante interessante como uma introdução ao tema. 🥰
 

[Sarah Brito]

On 18/03/2024 at 16:13, Tatiana Nakanishi disse:

Olá Herdeiras! 

Preciso da indicação de bons livros sobre negociação... apesar de ter trabalhado bastante tempo com varejo, sei que isso é uma fraqueza que tenho... Principalmente se é pra "vender meu peixe". Sinto vergonha, não sei cobrar as pessoas.. enfim. "Eu tô só começando", então mão na massa e olhar para as minhas fraquezas e transformá-las em trampolim.
Um grande abraço pra todas e já agradeço a ajuda!

Olá, Tati!!

Um livro que gostei muito e até trabalha a questão da mentalidade, de perder a vergonha por meio da técnica é o livro "Como convencer alguém em 90 segundos".

Outro que gosto que vai te dar mais técnicas é o "Storybrand", ele tem até atividade prática para você adaptar. Apesar de trazer o marketing, a venda tá muito relacionada, é preciso atrair o público certo para o seu funil de venda. A negociação é a última etapa do processo de venda.

 

[Tatiana Nakanishi]

Oi @Jessica Maria Gomes Araujo
Ah amiga, estamos juntas nessa síndrome da impostora... Acho que pode ser um bom tema para gente debater aqui... fica a dica @Sarah Brito!! 

Ainda não tenho esse livro do Napoleon Hill... Se o livro nos traz ferramentas para ficarmos mais confiantes, isso ajuda muito! Porque eu sempre fico com a sensação de "ah, nem está tão bom assim...". 
Muito obrigada pela dica!

[Tatiana Nakanishi]

Oi @Tai Fontana - MeLikesTea
Eu tenho esse livro pegando poeira aqui em casa... muito obrigada pela dica!! Vou resgatá-lo das profundezas da prateleira e começar a ler!! 

[Tatiana Nakanishi]

Oi @Sarah Brito
Obrigada pelas sugestões.. o Como convencer alguém em 90 segundos está no meu kindle... eu comecei a ler o outro dele, Como fazerem gostar de você em 90 segundos. 

E você me ajudou a decidir em comprar o Storybrand! Eu comecei a estudar sobre Copywriting (fiz o curso do Ladeira),porém por conta dessa insegurança de como negociar, de não me sentir boa o suficiente e de não escrever mais textos, ainda não fiz disso uma renda. 
Mas agora sei que o Storybrand terá muitas contribuições pra mim!
Muito obrigada!

[Kaissa Ferreira Nascimento]

On 18/03/2024 at 20:13, Tatiana Nakanishi disse:

Olá Herdeiras! 

Preciso da indicação de bons livros sobre negociação... apesar de ter trabalhado bastante tempo com varejo, sei que isso é uma fraqueza que tenho... Principalmente se é pra "vender meu peixe". Sinto vergonha, não sei cobrar as pessoas.. enfim. "Eu tô só começando", então mão na massa e olhar para as minhas fraquezas e transformá-las em trampolim.
Um grande abraço pra todas e já agradeço a ajuda!

Oi Tatiana,
Olha, tem alguns livros que já li sobre isso, mas percebi que esse é um skill que se adquire muito na prática, então aqui vão minha recomendações:
- Negócio Fechado, Jeb Blount
- Negociação, Harvard Business Essentials 
- Como chegar ao Sim, Roger Fisher 

Não é relacionado a esse tema, mas ajuda muito na hora de vender seu peixe para outras pessoas:
- As 48 leis do Poder, Robert Greene (alías amo tudo desse autor, tudo dele nos dá aquele Q de autoconfiança) 

É isso! Depois me conta o que achou!

[Tatiana Nakanishi]

Oi @Kaissa Ferreira Nascimento

Muito obrigada pelas dicas... eu tinha visto o Objeção do Jeb Blount.. o que achou do livro que leu? Os livros dele estão na minha lista de compras na Amazon, mas fico na dúvida sobre qual comprar primeiro... 
Suas indicações ajudaram bastante!

[Jéssica]

On 20/03/2024 at 15:09, Kaissa Ferreira Nascimento disse:

Oi Tatiana,
Olha, tem alguns livros que já li sobre isso, mas percebi que esse é um skill que se adquire muito na prática, então aqui vão minha recomendações:
- Negócio Fechado, Jeb Blount
- Negociação, Harvard Business Essentials 
- Como chegar ao Sim, Roger Fisher 

Não é relacionado a esse tema, mas ajuda muito na hora de vender seu peixe para outras pessoas:
- As 48 leis do Poder, Robert Greene (alías amo tudo desse autor, tudo dele nos dá aquele Q de autoconfiança) 

É isso! Depois me conta o que achou!

Já anotei aqui!

[Kaissa Ferreira Nascimento]

On 20/03/2024 at 19:26, Tatiana Nakanishi disse:

Oi @Kaissa Ferreira Nascimento

Muito obrigada pelas dicas... eu tinha visto o Objeção do Jeb Blount.. o que achou do livro que leu? Os livros dele estão na minha lista de compras na Amazon, mas fico na dúvida sobre qual comprar primeiro... 
Suas indicações ajudaram bastante!

Olha, os que mais agregaram no dia a dia foram:
- Como chegar ao Sim (que é bem parecido com o Negócio Fechado)
- As 48 leis do poder 

O livro de Negociação da Harvard Business Essentials eu achei bem mais complexo então demorei um pouco pra assimilar.